入塾を検討されている皆さんとの面談で、私が必ず言うセリフがあります。  
「前回のテストは、何点でしたか？」
 
前回の結果をヒアリングすると、すかさず、  
「次のテストで、何点取れたら自分として達成感がありますか？」
  と、返します。こう聞くと、子どもたちのリアクションは、大体2パターンに分かれます。

「平均点は超えたい！」
「（具体的な点数を掲げて）〇〇点以上取りたい！」
  ここまで会話を交わして、初めて、魔法のコトバの登場。  
「〇〇点取るためには、▲▲までに、△△を終わらせましょう！」

つまり、
  ①    目標（〇〇点）から逆算して、
②    期限（▲▲まで）を設定して、  
③    やるべき課題（△△を終わらせる）を決める

こういったプロセスを経て、子どもたちの学習量を増やす“土台”をつくります。
 
また、同席していただく保護者の方には、こんな質問も投げかけます。   「今回、お問い合わせいただいた動機、きっかけは何でしたか？」
  すると、90%の方は、
「本人が塾に通いたいと言っていますので」と答えてくれるのです。
（一部、渋々の生徒もいますが…笑。）
 
そこでまた、私はすかさず
（生徒本人に向かって）「やる気、あるじゃないですか！」 と、彼らの気分を盛り上げます。

なぜなら、子どもにとって、“勉強したいとき”が“一番伸びるとき”だからです。そして、伸びるときに、自分ができる限りの負荷をかけるのが、学習量を増やす2つ目のポイントとなります。